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2025年11月19日

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▼▼超重要、一人経営計画とは▼▼
私が毎月行っている一人経営計画についてです。是非皆さんも実践してください。
月に一回、一人でホテルにこもって経営計画を作る——これは経営者にとって非常に効果の高い「思考の投資」です。メリットをまとめると以下の通りです。

【メリット①：外界ノイズを遮断し“深い思考”ができる】
社内の電話・Slack・従業員からの相談・家庭の用事など、普段はどうしても思考が断続的になります。
ホテルは“完全に遮断された空間”なので、経営判断の質が一段上がります。**

【メリット②：長期の視点を取り戻せる】
日常業務に追われると、どうしても「今月の売上」「直近の課題」ばかりに意識が偏ります。ホテルにこもると、時限が伸びて以下の思考が自然にできます：
1年後の戦略
3年後の理想像
10年後の事業価値
会社をどう“再設計”するか

【メリット③：意思決定が速くなる】
まとまった時間を取ることで、
「後回しになっていた中長期の意思決定」
を一気に片づけられます。
例）
・新規事業をやる / やらない
・今期の予算配分
・採用すべき人の基準
・不採算事業の撤退判断

【メリット④：経営者自身のメンタル管理になる】
孤独な経営者にとって、一人の時間は“心の調整日”になります。
・頭の整理
・感情の整理
・不安の書き出し
・モチベーション回復
これは実は事業のパフォーマンスに直結します。

【メリット⑤：創造性が上がる】
普段と違う場所にいるだけで脳の活性が変わり、新しいアイデアが出やすくなります。
ホテルは刺激が少なく、かつ非日常なので、
「思考が発散 → 収束 → 形になる」
のサイクルが早く回ります。

【メリット⑥：経営計画が“毎月アップデートされる体制”になる】
多くの会社は年1回の経営計画作成ですが、それでは現実とズレます。
毎月見直すことで、数字の精度が上がる
実行計画のズレがすぐ修正できる
スピードが競合より圧倒的に速くなる

【メリット⑦：経営者自身が“思考する習慣”を持てる】
経営で最も大事なのは
「考える時間を確保する構造をつくること」
ホテルにこもる＝ルーティン化されると、会社全体のクオリティが安定して高くなります。

以下経営計画を作るための理想的なタイムテーブル（6時間〜8時間版）です。
09:00〜09:30　ウォームアップ（思考の準備）
今日考えたいテーマを書き出す
頭の中にある不安・気がかり・ToDoをすべて紙に吐き出す
ノイズを0にする目的
→思考の“キャパ”を空ける時間

09:30〜11:00　現状整理（数字・事実のみ）
売上・利益・CVR・リピート率など現状を整理
問題点を“感情抜き”で箇条書き
市場・競合の動きの簡易チェック
→事業計画の土台は事実の把握から

11:00〜12:30　戦略ゾーン（最も創造的な時間）
新規事業の可能性
既存事業の伸ばし方
撤退すべき領域
今期の“勝ち筋”の仮説づくり
→脳が最も冴える時間帯に“未来の話”を考える

12:30〜13:00　ランチ（外に出すぎない軽い休憩）
散歩か軽食だけ
ICレコーダーやメモアプリでアイデアを記録
（休憩中に重要なアイデアが出やすい）

13:00〜14:30　実行計画の構築（数値に落とす）
事業戦略を「いつ・誰が・何を」で具体化
月次のKPIと予算を設定
必要な採用・外注・投資計画を整理
→戦略を“実行できる形”に落とし込むフェーズ

14:30〜15:30　リスク整理と解決策の設計
最悪のシナリオを想定
起こり得る障害を書き出す
代替案・回避策をセットで作る
→経営者の役割は“最悪を潰すこと”

15:30〜16:00　まとめ・翌月までのToDo化
今日の決定事項をまとめる
翌月までに経営者自身がやる3つを決める
チームに渡す資料を簡易で作成
→ここまでで“月次戦略パッケージ”が完成

本日は以上となります。

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2025年11月11日

円安や人件費、エネルギーコストの上昇が続き、原価高に悩む中小企業が増えています。

にもかかわらず、十分に価格転嫁できていない企業も多く、利益率の低下が経営を圧迫しています。

今回は、「値上げできる会社」と「できない会社」の違いを整理し、利益を守るための実践策を紹介します。

1．原価構造を把握していない

最も多い原因は、そもそも自社の原価を正確に把握していないことです。材料費・外注費・人件費・光熱費などを明確に区分できなければ、値上げの根拠を示せません。まずは月次損益や製品別の採算を見直し、「どこで利益が減っているのか」を可視化することが第一歩です。

2．値上げ理由を説明できない

「仕方なく上げました」では取引先の理解は得られません。電気代や仕入価格の上昇といった外部要因だけでなく、「サービス維持のため」「品質確保のため」といった前向きな理由を添えることが重要です。数値や事例を交えて説明すれば、取引先の納得を得やすくなります。

3．交渉相手を間違えている

値上げ交渉を、権限のない現場担当者に行っても成果は出ません。意思決定権のある購買責任者や経営層に話を通す工夫が必要です。また、交渉は突然行うのではなく、事前に情報共有し、相手の準備期間を設けることが円満な合意につながります。

4．付加価値を伝えていない

同業他社よりも価格が上がっても、「この会社でなければ困る」と思われれば受け入れられます。スピード、品質、信頼性、アフターフォローなど、自社が提供している「価値」を改めて整理し、見える形で伝えることが大切です。顧客が感じる「価格以上の価値」があれば、値上げは成立します。

5．取引先別の利益を把握していない

全取引先を一律に値上げしようとすると、反発を招くことがあります。まずは利益率の低い先、値上げの理解が得られそうな先など、優先順位をつけましょう。「どの取引先でどれだけ利益が出ているか」を明確にすれば、交渉の根拠が強まります。

6．情報共有を怠っている

仕入先や取引先と普段から情報を共有し、信頼関係を築いている企業は、値上げの際にも理解を得やすい傾向があります。コスト上昇の状況を定期的に伝え、相互理解を深めておくことが重要です。日常的な情報発信こそが、いざというときの交渉力を支えます。

原価上昇に負けないためには、単なる値上げではなく「利益を守るための戦略的な価格改定」が必要です。

自社の原価構造と価値を見直し、信頼に基づいた交渉を重ねることで、長期的な取引関係と安定した利益の両立が可能になります。