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町田の経営戦略専門税理士が教える値上げ戦略

円安や人件費、エネルギーコストの上昇が続き、原価高に悩む中小企業が増えています。

にもかかわらず、十分に価格転嫁できていない企業も多く、利益率の低下が経営を圧迫しています。

今回は、「値上げできる会社」と「できない会社」の違いを整理し、利益を守るための実践策を紹介します。

1.原価構造を把握していない

最も多い原因は、そもそも自社の原価を正確に把握していないことです。材料費・外注費・人件費・光熱費などを明確に区分できなければ、値上げの根拠を示せません。まずは月次損益や製品別の採算を見直し、「どこで利益が減っているのか」を可視化することが第一歩です。

2.値上げ理由を説明できない

「仕方なく上げました」では取引先の理解は得られません。電気代や仕入価格の上昇といった外部要因だけでなく、「サービス維持のため」「品質確保のため」といった前向きな理由を添えることが重要です。数値や事例を交えて説明すれば、取引先の納得を得やすくなります。

3.交渉相手を間違えている

値上げ交渉を、権限のない現場担当者に行っても成果は出ません。意思決定権のある購買責任者や経営層に話を通す工夫が必要です。また、交渉は突然行うのではなく、事前に情報共有し、相手の準備期間を設けることが円満な合意につながります。

4.付加価値を伝えていない

同業他社よりも価格が上がっても、「この会社でなければ困る」と思われれば受け入れられます。スピード、品質、信頼性、アフターフォローなど、自社が提供している「価値」を改めて整理し、見える形で伝えることが大切です。顧客が感じる「価格以上の価値」があれば、値上げは成立します。

5.取引先別の利益を把握していない

全取引先を一律に値上げしようとすると、反発を招くことがあります。まずは利益率の低い先、値上げの理解が得られそうな先など、優先順位をつけましょう。「どの取引先でどれだけ利益が出ているか」を明確にすれば、交渉の根拠が強まります。

6.情報共有を怠っている

仕入先や取引先と普段から情報を共有し、信頼関係を築いている企業は、値上げの際にも理解を得やすい傾向があります。コスト上昇の状況を定期的に伝え、相互理解を深めておくことが重要です。日常的な情報発信こそが、いざというときの交渉力を支えます。

原価上昇に負けないためには、単なる値上げではなく「利益を守るための戦略的な価格改定」が必要です。

自社の原価構造と価値を見直し、信頼に基づいた交渉を重ねることで、長期的な取引関係と安定した利益の両立が可能になります。

町田の節税税理士が教える【二つの節税、絶対やるべきです4】

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企業型DCについて
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【二つの節税、絶対やるべきです3】▼▼▼
企業型DC、」従業員のメリットについいて
企業型DCは、従業員にとっても大きなメリットがあります。最大の利点は、会社が拠出する掛金で自分の将来の老後資金を計画的に準備できることです。公的年金だけでは不安を感じる人が増えている中で、企業型DCは老後資金の大きな柱になります。

拠出された掛金は従業員ごとに個別の口座で管理されます。原則として本人が投資信託や定期預金などから運用商品を選び、自分のリスク許容度に応じた資産運用ができます。運用益は非課税で再投資され、複利効果が最大限活かされます。

掛金は給与として受け取るのではなく、拠出時点では所得税がかかりません。また、給付時に受け取る際には退職所得控除や公的年金等控除の対象となるため、税制面でのメリットも大きいです。これにより、個人で運用するより効率的に資産形成が可能です。

マッチング拠出を利用する場合、従業員が自分の意思で掛金を上乗せすることができます。これにより、さらに積極的に資産形成を進めることができ、老後資金の準備に対する意識が高まります。

また、企業型DCの導入に伴い、運営管理機関による投資教育プログラムを受ける機会があります。投資や資産運用の知識がない従業員でも、基本的な金融リテラシーを身につけることができ、長期的に資産形成に役立てることができます。

資産は従業員の個人口座で管理されるため、転職や退職時も他の制度(個人型iDeCoなど)に移換することが可能です。これにより、キャリアが変わっても積み立てた資産を失うことなく、老後まで引き継ぐことができます。

このように企業型DCは、税制優遇を活用しながら、会社のサポートで効率的に老後資金を準備できる非常に有効な仕組みです。従業員にとって安心して働き続けられる環境を提供する重要な福利厚生制度といえます。

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町田の節税専門税理士が教える【二つの節税、絶対やるべきです2】

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【二つの節税、絶対やるべきです2】▼▼
今回は企業型DCメリットについて
企業型DCを導入することで、企業には多くのメリットが生まれます。まず、福利厚生の充実により、採用力が向上します。求人市場では、給与面だけでなく、福利厚生の充実度が応募者の重視するポイントになっています。企業型DCを導入することで、将来の老後資金づくりを会社が支援していることを示せるため、応募者に安心感を与え、他社との差別化につながります。

次に、従業員の定着率が向上します。将来の資産形成に対する安心感が高まることで、従業員の会社に対する満足度が上がります。結果として離職率が下がり、採用や育成にかかるコストを抑えることができます。

さらに、確定拠出型であるため、企業は退職給付債務を負わずに済みます。確定給付型年金の場合、運用が予定通りに進まなかった場合には、企業が不足分を追加で負担する必要があります。しかし、企業型DCは拠出時点で費用が確定しており、運用リスクは従業員が負う仕組みです。このため、企業の将来負担を抑え、財務計画が立てやすくなります。

企業型DCは、退職金制度の見直しにも活用できます。既存の退職金制度を一部企業型DCに移行することで、退職金の積立を平準化し、退職者が集中する時期の一括負担を回避することができます。これにより、経営計画に沿ったキャッシュフロー管理が可能になります。

制度運営に関しては、運営管理機関が従業員向けの運用商品や教育コンテンツを提供するため、企業の人事担当者の負担を軽減できます。専門知識がなくても制度をスムーズに導入できる点も大きな利点です。

このように、企業型DCの導入は採用力の強化、従業員の定着、退職金負担の平準化、財務リスクの軽減など、経営面で多くの効果を発揮します。企業価値を高め、持続可能な経営を支える重要な制度として活用することができます。

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町田・相模原の売上アップ専門税理士が教える税理士選びの極意パート1

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皆さんこんにちは

ワンピース大好き税理士の平井です

町田市、相模原市を中心に売上アップと業績アップ専門の税理士をしています

最近よく税理士を選ぶのは難しい

どうやって選んでいいかわかららない

という相談を受けます

皆さんは税理士選びの基準はどうしてますか?

どのようにして税理士を選びましたか?

どんな税理士を選んでも同じか?

料金の安い税理士がいい?

大きな税理士法人がいい?

それとも街の小さな税理士事務所がいい?

自分が税理士だから税理士がどういうものかよくわかりますが

一般の方はわかりにくいと思います

そこで

何回かに分けて税理士選びの極意を説明します

この通りブログ記事の通りに税理士を選べば後悔しない税理士選びができます!

税理士選びについてもっともっと知りたい!

節税について詳しく知りたい!

売上アップ・業績アップを目指したい

今から将来のためにできることは何か、税理士平井に相談したい!

そんな方は

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町田、相模原のコンサル税理士が教える持続化補助金のここがポイント

みなさん、おはようございます

コンサルティング専門税理士の平井です

町田市、相模原市地域で税理士をやっています

他社と明らかな違いは売上アップ、業績アップを専門にしているところです

 

前々回のブログで書いた持続化補助金の話が大好評なので

今回は持続化補助金の一番大事なポイントを題材に書いておきます

これは記載要綱などにはのっておりません

平井がいろいろな人をコンサルして書類作成をお手伝いした結果や

商工会議所への極秘聞き取りの結果

一番大事なポイントがこれだと思います

それは補助事業の内容に必ず「販路拡大」をいれることです

補助事業で行う事業名にも必ず「販路拡大」を入れてくだい

この言葉補助事業に加えて申請書を作成することで

私の知る限りですが

採決率が断然に違っています

それ以外の記載事項はこの補助事業の内容に従う必要がありますが

必ず、販路拡大を補助事業に入れて書類を作成して申請してみてください

補助事業の内容もグッと締まってくると思いますよ

あくまで平井の主観ですが

いかがですか?

皆さんの補助事業計画書には「販路拡大」が記載されていますか?

そうは言っても

販路拡大の記載のしかたがわからない

記載はしたがこれで良いのかわからない

平井に直接売上アップ、業績アップのコンサルを受けてみたい

そんな方は今すぐマトリックス町田、相模原税理士事務所へお電話ください

対応エリアは

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その他、遠方の方はZoom対応いたします。

お気軽にご連絡ください

できればホームページお問い合わせより

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町田相模原の税理士が教える相続時精算課税

みなさんこんにちは、

税理士の平井です

マトリックス町田相模原税理士事務所で税理士をしています

仕事が恋人です

さて

最近、不動産の税金に関する相談が多いです

不動産の購入を考えているお得な税制はありますか?

2500万円分贈与税がかからないって聞いたのですが?

こんな質問がすごく来ます

そこで今一度相続時精算課税について考えてみましょう

相続時精算課税とは簡単に言うと

20歳以上の子供や孫が60歳以上の父母や祖父母から贈与を受けても

2500万円までは贈与時に税金がかからないというものです

※住宅取得資金に関して贈与者の年齢制限はありません

注意なのは贈与時にはかからないということです

ではいつ税金がかかるのか

贈与者である父母、祖父母の相続発生時に相続税で精算するものです

じゃあ後々税金がかかるんだな

というと相続税がかからない方は一生そのまま税金がかかりません

じゃあ2500万円以上贈与されるとどうなるの?

超えた部分に関しては20%の贈与税が発生します

この時に払った贈与税は相続税の計算時に控除されます

では贈与といえば毎年110万円の控除がある暦年課税があるがこれとの関係はどうなる?

これについては相続時精算課税と暦年課税の選択になります

結局損なの?

得なの?

相続税のかからない方に関しては贈与したい時に、贈与したい方に贈与できるので

ある意味お得な制度かもしれません

相続税がかかるであろう方には将来値上がりするものを贈与してあげれば得なのかもしれません

なぜならこの相続時精算課税は贈与時の評価額で相続時に計算されるためです

じゃあ値上がりするものってなにか?

一概には言えませんが

どんどん利益が出る株や、値上がりしそうな土地などはそうかもしれません

最後に、相続時精算課税を適用する場合は

「相続時精算課税選択届出書」の提出が必要です

ご注意ください。

また一度提出した相続時精算課税制度選択届出書は取り下げができません

こちらもご注意ください

いかがでしょうか?

細かい規定は抜きにして相続時精算課税をご理解いただけましたでしょうか?

もう少し詳しく知りたい

平井に直接相続税や贈与税、不動産の税金について相談したいという方は

今すぐマトリックス町田相模原税理士事務所にお電話ください

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初回60分相談無料です

町田市と相模原市しか対応できないのかというと全国対応しております

全国の皆様からのお問い合わせお待ちしております

 

 

 

 

 

町田、相模原の税理士が税金ではなくピータードラッカーを学んできました

皆さんこんばんは

マトリックス町田相模原税理士事務所の税理士、平井です

元食用児です

昨日は毎年おなじみの日本リーダーシップマネジメント㈱

代表取締役でドラッカーコンサルタントの村瀬弘介さんが主宰する

ドラッカー研究会の6カ月コースに参加してきました

今年も参加です

この半年コースの研究会に参加するのは今年でもう4回か5回目くらいです

ピータードラッカーは皆さんご存知のように経営の神様です

税金とは全く関係ないです

昨日はドラッカーが唱えるイノベーション、のみでがっつり4時間でした

この6カ月コースのほかにも

1日コースや、ドラッカー流経営計画書策定コース、ドラッカー読書会にも参加しているので

1年の内で結構ドラッカーやってますね

もちろんドラッカー以外にもガッツリやってます

ではなぜ税金の勉強ではなく経営の神様ピータードッラッカーを6カ月も時間をかけて毎年勉強しているのか

もちろん税金の勉強もしていますが

平井が常に言っているのは会社に必要なのは税金と会計の知識だけではありません

税金と会計では会社は救えません

税務会計の知識に加え、経営の知識も必要です

しかも長時間かけて身につける本格的な経営の知識です

会計は経営のほんの一部であって、会社を救う本質にはなりません

会計から会社を強くするんですよ!

会計から次の打つ手がみえるんですよ!

こんなこといってる税理士をよくみかけます

でも実際無理でしょ、

会計をいくら頑張っても商品は売れません

もちろん業績判断の材料や税務申告には絶対に必要です

が、それだけでは何の役にも立ちません

経営にはマーケティングが必要です

とくにドラッカーを学ぶことにより普遍的な経営の原理原則を学ぶことができます

経営はいつの時代も相手は人間です

だから普遍的な論理が存在します

もちろん時代とともに変化する部分はありますが

つまり

税金+会計+経営の知識が会社を救います

税金+会計ができる税理士が経営を学ぶことで会社を守ることができます

ただし、この経営は税金、会計と違い学べばできるというものではありません

経営の場合は、学ぶ+センス+訓練(経験を含む)

この三つが必要です

なので

身につけるのが難しいということです

いかがですか?

どうせ付き合うなら経営に特化した税理士と付き合いませんか?

ではどこに行けば経営を身につけた税理士に出会えるのか

そんなときは町田相模原のマトリックス税理士事務所へどうぞ

全国対応いたします

経営に加え

もちろん法人税、消費税、所得税、相続税のご相談もお待ちしております

初回相談無料です

今すぐお電話

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町田市、相模原市、八王子市、緑区、青葉区、横浜市、川崎市、座間市、大和市、厚木市、

東京全域、神奈川全域、ただし、基本依頼されれば日本全国どこへでも行きます

マイルがある限りどこへでも行きます

ぜひご依頼ください

何度も言いますが初回相談無料です

あえば必ず違いがわかります

 

町田相模原の税理士事情その2

こんにちは

 

ドラッカー研究会の参加中にブログを書いている税理士の平井です

 

マトリックス町田相模原税理士事務所の代表税理士です

 

ドラッカー研究会って何するんですか?ってよく聞かれます

 

コンサルタントの方がドラッカーの研究をしようと参加していると思われがちなのですが

 

ほとんどの方が経営者の方です

 

しかも結構すごい経営者の方たち

 

中には日本シャエア№ワン企業の経営者様も参加したりします

 

通常のコンサルタントの研究会に参加することも重要なのですが

 

そういう凄腕経営者の方たちと一緒に研究会に参加することで得るものは非常に多いです

 

得るものが多いということは弊社のクライアントにも還元できるということです

 

気になる方はどんどん質問してください

 

さて先日の町田相模原の税理士事情1回目につづいて今回は2回目

 

前回のおさらい、

 

町田相模原の税理士数

 

町田相模原の人口に対する税理士の割合

 

町田相模原の面積に対する税理士の割合

 

等を書きました

 

今回は歴史について見ていきましょう

 

東京地方税税理士会のホームページによりますと

 

東京地方税理士会相模原支部はは昭和49720日に「信頼される税理士会」「ためになる税理士会」

 

を基本方針として発足したそうです


当初の正会員数は52名だったようなので現在は6倍近くなっていることを考えると相模原

 

の勢いはすごいですよね

 

東京地方税理士会の支部の中では最大規模のようです

 

では町田の税理士の歴史はどうでしょう

 

東京税理士会町田支部のホームページによりますと

 

昭和54710日に町田税務署が八王子税務署から分割したことに合わせ、東京税理士会八

 

王子支部から分割したことにより発足したようです

 

同じ7月なので東京税理士会相模原支部の発足からほぼ5年遅れです

 

発足当時の会員数は72名だったようですのでこれは東京地方税理士会相模原支部の52名に比

 

べて東京税税理士会町田支部の方が20人多いです

 

現在は逆転されて60人ほど相模原支部の方が税理士数が多いことを考えると津久井の合併が大

 

きいようにも思えますね

 

いずれにしても税理士会の町田支部、相模原支部ともに40年前後の歴史があり多くの先輩

 

税理士たちのおかげで今があるのかなと再認識した次第でした

 

今回、何気なく調べてブログに書きましたが町田相模原の税理士事情調べてよかった

 

 

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